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| Seminare und Trainings Bereich Marketing & Verkauf |
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 Souverän überzeugen in harten Preisverhandlungen |
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Referent/-in |
U. Vieweg |
| Gebühr |
309 Euro |
| Termin |
28.09.2010 |
| Ort |
Nürnberg |
"Sie sind viel zu teuer" - sind die beliebten "Daumenschrauben" geschulter Einkäufer. Für versierte Verkäufer beginnt beim "Nein" des Kunden aber erst das Verkaufen! Sie wissen, wann über den Preis erst gesprochen werden darf, wie das Preisgespräch vorbereitet werden muss, w i e der Preis genannt und "verkauft" werden
muss - und welche Fehler beim Preisgespräch "tödlich" sein können! |
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| Der verkaufsaktive Außendienst |
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Referent/-in |
Chr. Nest |
| Gebühr |
309 Euro |
| Termin |
21.09.2010 |
| Ort |
München |
- Steigern Sie Ihre Verkaufsergebnisse!
Der Vertrieb muss entscheidend zum Unternehmensergebnis beitragen. Doch die Märkte werden enger, die Kosten steigen, der Wettbewerb wird härter. Um in diesem Umfeld erfolgreich am Markt bestehen zu können, müssen Sie das notwendige Rüstzeug als Außendienstmitarbeiter/-in haben. Ein echter Verkaufsprofi darf nicht stehen bleiben, er entwickelt sich ständig weiter. Lernen Sie in diesem Seminar praxisbewährte Wege der Neukundengewinnung kennen, zielgruppengerecht zu präsentieren und Ihre potenziellen und bestehenden Kunden richtig zu analysieren und zu segmentieren.
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| So wirken Sie: Eindruck, Ausstrahlung und Kommunikation |
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Referent/-in |
Referenten-Team |
| Gebühr |
309 Euro |
| Termin |
14.10.2010 |
| Ort |
Nürnberg |
Will man in der heutigen Zeit Erfolg haben, müssen alle Aktivitäten eines Unternehmens auf den Markt ausgerichtet werden. Folgerichtig ist die wichtigste Funktion in Ihrem Unternehmen der Verkauf. Auch wir als Person verkaufen uns immer wieder ob in der Familie, im Kaufhaus, in der Schule, im Bus oder
im Job – es geht immer darum, bei unseren Mitmenschen ein positives Bild von uns zu hinterlassen, um diesen Vorteil dann für unsere Zwecke zu nutzen. Überzeugungskraft, Glaubwürdigkeit und Stilsicherheit hängen von den Signalen ab, die unsere Haltung, Gestik und Mimik vermitteln. Ziehen Sie Ihren Nutzen daraus und lernen Sie, wie Sie auf andere wirken.
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| Erfolgreiches Nachfassen von Angeboten |
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Referent/-in |
C. Kozub |
| Gebühr |
309 Euro |
| Termin |
19.10.2010 |
| Ort |
München |
Sie können Ihre Erfolgsquote erfahrungsgemäß mehr als verdoppeln, wenn Sie bei Ihren Angeboten nachfassen! Scheuen Sie sich nicht, diese Anrufe zu tätigen - zur richtigen Zeit und in der richtigen Form! Lassen Sie sich nicht vom Tagesgeschäft davon abhalten! Bauen Sie sich eine Systematik auf mit Gesprächsleitfaden,
Einwandbehandlung, überzeugender Nachpräsentation und kundennutzengerechter Argumentation! Nutzen Sie alle Chancen, Ihre Kundenpräsenz zu erhöhen und Ihre Leistung "nachzuverkaufen".
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| Kundenbindung durch optimale Betreuung am Telefon |
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Referent/-in |
G.Rapke |
| Gebühr |
309 Euro |
| Termin |
07.10.2010 |
| Ort |
München |
In dieser Schulung erfahren Sie, wie Ihr "wertvoller Kundenschatz" gesichert wird, wie schwierige Situationen/Reklamationen gemeistert werden - kurz, wie Sie im "Kampf um Kundenbindung" bestehen!
Nur zufriedene Kunden bestellen wieder und empfehlen Ihr Unternehmen weiter! Kundenzufriedenheit basiert auf persönlicher Kundenbeziehung, kundenorientiertem Verhalten und richtiger Kundenbetreuung - sei es in der Gesprächsführung, am Telefon, in der Korrespondenz. Pflegen und bauen Sie Ihre Kundenbeziehungen professionell aus, vermeiden Sie Fettnäpfchen und Fehler!
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| Souverän überzeugen in harten Preisverhandlungen |
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Referent/-in |
U. Vieweg |
| Gebühr |
309 Euro |
| Termin |
04.11.2010 |
| Ort |
München |
"Sie sind viel zu teuer" - sind die beliebten "Daumenschrauben" geschulter Einkäufer. Für versierte Verkäufer beginnt beim "Nein" des Kunden aber erst das Verkaufen! Sie wissen, wann über den Preis erst gesprochen werden darf, wie das Preisgespräch vorbereitet werden muss, w i e der Preis genannt und "verkauft" werden
muss - und welche Fehler beim Preisgespräch "tödlich" sein können! |
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| Kundenbindung durch optimale Betreuung am Telefon |
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Referent/-in |
G.Rapke |
| Gebühr |
309 Euro |
| Termin |
16.11.2010 |
| Ort |
Nürnberg |
In dieser Schulung erfahren Sie, wie Ihr "wertvoller Kundenschatz" gesichert wird, wie schwierige Situationen/Reklamationen gemeistert werden - kurz, wie Sie im "Kampf um Kundenbindung" bestehen!
Nur zufriedene Kunden bestellen wieder und empfehlen Ihr Unternehmen weiter! Kundenzufriedenheit basiert auf persönlicher Kundenbeziehung, kundenorientiertem Verhalten und richtiger Kundenbetreuung - sei es in der Gesprächsführung, am Telefon, in der Korrespondenz. Pflegen und bauen Sie Ihre Kundenbeziehungen professionell aus, vermeiden Sie Fettnäpfchen und Fehler!
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| Verkaufsaktiver Innendienst |
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Referent/-in |
E. Balazs |
| Gebühr |
309 Euro |
| Termin |
11.11.2010 |
| Ort |
München |
- Die professionelle Schaltzentrale für den Verkaufserfolg
Im Innendienst laufen die Fäden zusammen. Ihre Außendienstmitarbeiter/-innen machen die ersten Aufträge,Sie im Innendienst aber alle weiteren - durch kundenorientiertes Verhalten, optimale Betreuung der Kunden und aktiven Verkauf per Telefon und per Korrespondenz. Kundenzufriedenheit und damit Kundenbindung beruht in erster Linie auf einer intakten Beziehung zum Kunden und umfassendem Service.
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| Die neuen INCOTERMS 2010® in der Praxis |
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Referent/-in |
C. Sattelmayer |
| Gebühr |
309 Euro |
| Termin |
16.11.2010 |
| Ort |
München |
| Die neuen INCOTERMS 2010® der Internationalen Handelskammer in Paris (International Chamber of Commerce - ICC) erscheinen im dritten Quartal 2010 und werden zum 1.1.2011 in Kraft treten. Nach den Revisionen u.a. in den Jahren 1990 und 2000 ist nun eine weitere Anpassung erforderlich gewesen.Zu den Neuerungen der INCOTERMS 2010® gehört auch die Reduzierung von 13 auf 11 Klauseln und die gleichzeitige Einführung einer neuen Klausel. Die Bezugnahme auf die INCOTERMS 2010® definiert eindeutig Rechte und Pflichten der Vertragsparteien und reduziert dadurch das Risiko rechtlicher und kommerzieller Komplikationen. |
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| Erfolgreiches Nachfassen von Angeboten |
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Referent/-in |
C. Kozub |
| Gebühr |
309 Euro |
| Termin |
23.11.2010 |
| Ort |
München |
Sie können Ihre Erfolgsquote erfahrungsgemäß mehr als verdoppeln, wenn Sie bei Ihren Angeboten nachfassen! Scheuen Sie sich nicht, diese Anrufe zu tätigen - zur richtigen Zeit und in der richtigen Form! Lassen Sie sich nicht vom Tagesgeschäft davon abhalten! Bauen Sie sich eine Systematik auf mit Gesprächsleitfaden, Einwandbehandlung, überzeugender Nachpräsentation und kundennutzengerechter Argumentation! Nutzen Sie alle Chancen, Ihre Kundenpräsenz zu erhöhen und Ihre Leistung "nachzuverkaufen".
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